ビジネス提案は、理想と現実についてお客様と確認し合い、理想と現実のギャップを埋める解決策として自社商品をお勧めすることです。

 

　お客様は、理想像を持っていますが、漠然としていて不充分な事も多いです。
　なので、その分野の専門家である営業マンが理想像を示し、お客様から現実をヒアリングすることで大部分が明らかになります。
　その後、理想と現実の間にギャップがあることを営業マンが説明し、お客様にしっかりと認識して貰う。
　そして最後に、自社商品が解決策となることを伝える。
　いかがでしょうか？